Business Development Manager

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En Kilimo nos encontramos en la búsqueda de un Business Development Manager para nuestra operación en México.

TU PRINCIPAL OBJETIVO

  • Liderar la estrategia comercial corporativa de Kilimo en México alrededor del negocio de activos climáticos. Estarás encargad@ de liderar las conversaciones sobre conceptos como replenishment, agua neutralidad, water offsets, con los principales compañias de Mexico y de articular la estrategia comercial son las distintas áreas de la compañía (Revenue, Agronomy Success, Sustainability, entre otras)
  • Serás una referencia en el desarrollo de negocios para el equipo de Sustentabilidad regional y para el C-Team de Kilimo, en México y una referencia de la marca Kilimo para los distintos stakeholders en México. Además, ¡estarás aportando a la solución de unos de los desafíos globales más complejos! garantizar la disponibilidad de agua y su gestión sostenible y el saneamiento para todos

DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO

Serás parte de un squad multidisciplinario liderado por miembros del C-team.

RESPONSABILIDADES

  • Cuantificar la oportunidad del tamaño del negocio de Water Replenishment en México
  • Identificar y cerrar oportunidades de negocio con las distintas compañías (locales y/o globales) que tengan metas de replenishment
  • Ayudar a posicionar la marca Kilimo como una empresa de Climatech en México
  • Estar al tanto de las tendencias, novedades y últimos desafíos alrededor del negocio de Water
  • Replenishment en México
  • Generar alianzas comerciales para agrandar nuestro funnel
  • Trabajar con los distintos stakeholders en acelerar la incorporación de proyectos de replenishment dentro de las estrategias de sustentabilidad de las compañías
  • Apoyar al Project Manager en la etapa de deployment cuando sea necesario.

Requisitos

  • Graduado de administrador de empresas, ingeniería comercial, ambiental o afines
  • Contar con experiencia de al menos 3 años en roles comerciales y/o nuevos negocios llevando el proceso end-end
  • Contar con experiencia corporativa en áreas de sustentabilidad
  • Inglés avanzado
  • Alta capacidad de análisis y resolución de problemas
  • Marcadas habilidades comunicacionales al ser un trabajo 100% remoto y multistakeholder
  • Capacidad para trabajar de forma independiente
  • Experiencia en modelos de marketplace (deseable)
  • Habilidad para adaptarse rápidamente al cambio (nuevas herramientas, nuevos procesos, etc)
  • Manejo de herramientas de Office y Drive.

EXPECTATIVAS

Primera Semana

  • Aprendas sobre la Cultura y la Visión de Kilimo
  • Conozcas la plataforma de Kilimo y los procesos de trabajo de los equipos de Sustentabilidad, Agronomía y Growth.
  • Conozcas los proyectos de compensación activos en México y las métricas del equipo de Sustentabilidad

Primer mes

  • Logres una comunicación fluida con las áreas internas con las que tendrás que trabajar
  • Conozcas a los principales stakeholders locales que te permitirán adquirir nuevos clientes.
  • Tengas conocimiento local de las cuencas en las que se deberán ejecutar los proyectos.
  • Tengas una comprensión clara de cómo funciona el negocio de Water Replenishment en México

Primeros 3 meses

  • Conozcas al 100% el estado, situación y necesidades de los proyectos en México
  • Conocer bien el mercado y tener un funnel activo, abriendo ya logrado algunas reuniones.
  • Comprendas cómo funciona el servicio para cada tipo de clientes y como es el ciclo de desarrollo de producto.
  • Puedas comunicar de manera clara tus estrategias y objetivos para cada nuevo negocio al resto de las áreas con las que deberás trabajar.
  • Conozcas al 100% todas las herramientas y estrategias necesarias para desarrollar nuevos negocios
  • Interactúes fluidamente con los demás miembros de Kilimo.
  • Tengas autonomía para tomar decisiones sobre las nuevas oportunidad de negocio.
  • Seas reconocido por los stakeholders locales como el vocero de Kilimo en México
  • Hayas identificado riesgos y oportunidades de los proyectos y los puedas comunicar con claridad a tu líder y los miembros del equipo
  • Participes activamente en eventos vinculados a desafíos climáticos en el país.

Beneficios

  • Trabajar en una empresa multinacional con mucho foco en la innovación
  • Una cultura de trabajo muy horizontal con mucha exposición y rápido crecimiento
  • Horario de trabajo flexible y modalidad home office

Kilimo es una start-up que nació hace 6 años en Córdoba, Argentina, y hoy es referente en manejo del agua en la agricultura. Tenemos clientes en Uruguay, Chile, Paraguay, Perú y México. Somos la primer empresa latinoamericana habilitada en certificar Huella Hídrica. Recibimos premios a nivel nacional, internacional, y creamos la primera Academia de Riego en Latam que capacita a miles de agricultores por mes.

Estamos expandiendo nuestra plataforma a los agricultores en Latinoamérica, para transformar el valor del agua en la producción de alimentos. Tenemos un equipo en permanente crecimiento con oficinas en Chile, en Argentina y Perú, y estamos en plena expansión. A su vez buscamos que quienes se sumen a esta empresa nos ayuden a alcanzar nuestro objetivo de crecimiento logrando que 24.000 agricultores usen nuestra plataforma para 2024 y ahorrar más de 300 mil millones de litros de agua en los próximos (3 años).

To apply for this job please visit kilimo.hiringroom.com.

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